오반짝양의 반짝반짝일상

창업준비! 스타트업 성공 방정식

요즘 너무 재밌게 보고 있는 드라마 스타트업! 드라마를 보면서 오 내가 조금이라도 어렸다면 나도 그들처럼 창업에 도전할 수 있었을 텐데... 지금이라도 도전해볼까 하는 생각이 들어요. 빌 게이츠, 제프 베조스, 일론 머스크 세계 부자들은 창업을 성공하면서 부와 명예를 얻었어요. 창업하면 막연하게 성공한 사례를 보면서 나도 할 수 있지 않을까? 지금 회사도 마음에 안드는데 내가 한번 스타트업을 시작해볼까 하는 생각에 많은 분들이 스타트업에 도전하지만 쉽지 않은 현실이죠. 저처럼 한번 해볼까 하는 분들을 위해 저자는 이것만을 알고 시작하라며 자신의 이야기를 들려줍니다.

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"우리는 좋은 실패의 방정식을 찾아야 한다" M&A 전문가 출신 경영인이 말하는 대한민국 스타트업의 현실, 냉혹한 스타트업 세계에서 살아남는 1인이 되어라! "100명 중 1명만이 성공한다는 스타트업 창업, 이것만 알고 시작하면 실패하지 않는다!" 대한민국 스타트업 생태계 안에서 몸부림치며 플랫폼 비즈니스를 개발, 상용화, 매각한 저자가 던지는 화두 "누구도 당신의 실패를 책임지지 않는다." 저자는 이렇게 선언하며 책을 시작한다. 국내 창업 초기 기업의 5년 생존율은 28.5%로 경제협력개발기구(OECD) 회원군 중 최하위 수준이다. 그런데도 세상은 젊은이들에게 스타트업을 시작해보라고 온갖 채널을 통해 격려하고 부추긴다. 방송이나 신문, 책에서는 직장에 종속되어 살아가는 삶을 루저로 묘사하면서 용감하게 창업에 성공해서 기록적인 부를 이룬 성공 사레들을 보여준다.

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스타트업 창업 생존율이 극히 낮다는 사실은 여러 통게로 입증되었음에도 그렇다. 오로지 소수의 성공한 창엄가만을 부각해 젊은이들에게 환상을 심어주기에 급급하다. 그러나 정부, 언론, 작가, 세상의 그 누구도 실패한 당신을 위해 책임지지도, 위로의 말 한마디조차 건네지 않는 것이 현실이다. 실패의 책임은 창업자에게만 온전히 남겨지는 것이다. 그렇다면 결론은 하나다. 절대 실패하지 않아야 한다. 바로 이 책의 명확한 주제다. 대역전은 일어날 수 있다. 우선 스타트업 창업의 망상부터 걷어치워라! 저자는 스타트업을 시작하려는 이들을 우선은 말리고 싶다고 말한다. 그가 겪은 창업의 현실이 그만큼 냉혹했기 때문이다. 하지만 운명처럼 찾아온 창업을 실행하고자 한다면 자신이 할 실수를 반복하게 해서는 안 된다는 사명감으로 이 책을 썼다. 궁극적인 이 책의 목적은 기업가가 스타트업 창업 초기 3년 안에 겪는 시행착오를 줄이는 데 있다. 저자는 가장 최근에 스타트업을 창업하고 매각까지 마친 대한민국 스타트업 생태계의 산증인이다. 그는 대학 졸업 이후 대형 금융회사에 취직하여 12년간 성공한 많은 기업인과 M&A, 기업공개, 투자 등을 진행했다. 그 과정에서 여러 종류의 산업과 기업을 분석했고 기업 가치 평가를 했다. 그 과정에서 M&A나 기업공개에 성공한 CEO들에게는 분명 공통적으로 성공의 DNA가 있다는 사실을 발견했다.

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그리고 최근 3년 동안 공유경제 섹터에 속하는 플랫폼 비즈니스를 기획, 개발, 상용화하여 마케팅했고 2020년 해당 기업을 매각했다. 저자는 모두가 스티브 잡스를 꿈꾸며 그렇게 될 수 있다는 창업가의 망상을 가지고 스타트업을 시작하는 것을 경게하라고 주문한다. 망상은 언젠가 깨지는 법이다. 기울어진 운동장이 현실인 스타트업 창업세계의 현실, 어느 영역에 도전해야 할지, 투자를 받을 수 있는 현실적인 가능성, 부풀려진 기업가치 평가액의 실상까지 대한민국 스타트업 생태계의 적나라한 현실을 자신이 겪은 구체적 사례를 들어 설명한다. 또 창업을 구상할 때 가장 중요한 세 가지 원칙과 공동창업자로 누구를 선택하고 그 수는 몇 명이 적절한지, 그리고 고정비 최소화의 중요성부터 스톡옵션의 활용법, 직원 관리까지, 구체적으로는 투자계약 체결 시 점검해야 할 사항, IR 자료 작성법 등등, 소금처럼 소중하고 필수적인 정보를 독자에게 아낌없이 제공한다.

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출판사 서평

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인간의 1차 욕구를 반영한 시장에 기회가 있다. 최근 3년 동안 공유경제 섹터에 속하는 플랫폼 비즈니스를 기획, 개발, 상용화하여 마케팅했고 2020년 해당 기업을 매각했다. 6년간 스타트업을 경험하면서 뼈저리게 깨달은 것은 최대한 시행착오를 줄여야 한다는 사실이었다. 먼저 그 길을 걸은 선배로서 스타트업 세계를 꿰뚫는 분석과 통찰은 날카롭고 명쾌하다. 저자는 과거 어느 건실한 기업의 CEO가 해준 충고를 대수롭지 않게 듣고 흘러버린 적이 있었다. 하지만 당시에는 무시했던 말의 의미를 자신이 회사를 창업하고 험난한 파도를 겪은 후 그 중요한 의미를 깨달았다. 성공하기 전까지 여러 사업을 벌인 이력을 가진 그가 해준 말은 이것이었다. "얼마 전 내가 미국에서 여러 사람을 만났는데 그곳은 인공지능 열풍이더라. 한국도 머지않아 그 바란이 불어오겠지, 내가 조금만 더 젊었더라면 그런 사업도 한번 해보고 싶다는 생각을 했어. 근데 말이지. 그런 건 있어. 뭔가 새롭고 혁신적인 것들이 물론 화려하고 멋지지. 가슴 설레잖아. 내가 세상을 바꿀 수도 있으니까. 그런데 사실 실제로는 그런것들로 돈 벌기는 어려워. 돈은 항상 의식주와 같은 낮은 곳에서 들거든?" 물론 여러 반증과 비판이 가능한 의견이다.

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진입장벽이 높은 자신만의 독보적인 기술력을 보유하고 있다면 세상을 바꾸기 위해 화려하고 멋진 도전을 벌일 수 있다. 하지만 그런 젊은이들은 극소수일 수 밖에 없다. 절대적인 비교우의를 갖지 못한 창업 희망자가 세계 경제의 부침과 패러다임의 변화 속에서 거친 바다 깊은 곳에 숨겨진 황금을 찾으러 떠나는 것보다는 의식주와 같은 인간의 가장 기본적인 욕구를 충족시키는 곳에서 기회를 찾는 것이 오히려 더 안정적이라는 의미다. 저자는 책 곳곳에 스타트업에서 경험한 현실의 냉혹함과 함께 그 속에서 성공으로 나아갈 방법을 찾게 한다. 창업을 꿈꾸는 이 땅의 젊은이라면, 운명처럼 창업의 기회가 찾아왔다면, 스타트업을 해야 겠다면 반드시 성공해라! 화려함보다는 풍부한 수요가 있는 인간의 1차 욕구를 반영한 시장을 찾으라는 저자의 제안은 이 책의 성격을 잘 보여준다.

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그는 가능성이 희박한 엄청난 환상과 대박을 향한 꿈을 부풀리기보다는 생존 가능성을 높이고 내실을 기할 수 있는 전략들을 제시하고 친절하게 설명한다. 그리고 책의 시작부터 마무리까지 창업을 꿈꾸는 이들을 향한 따스한 애정을 보여준다. 책의 마무리는 스타트업을 시작해 성공한 이들에게 보내는 메시지가 아니라 용감한 도전을 했지만 결국은 사업을 접어야 하는 실패자들을 향한 조언이다. 어떻게 크게 상처를 받지 않고 기업을 정리할 수 있는지, 재기의 발판마저 부숴버리는 파괴적 실패를 어떻게 피할 수 있는지를 설명한다. 회사와 자신을 동일시하는 실수를 범해서는 안 되고 사업의 실패를 자기 인생의 실패로 확장하여 인식하지 말자고 이야기 한다. 오히려 실패라는 자산을 얻은 격이니 다시 사업의 본질에 다가가라고 말한다. 그리고 우리는 숨이 멈출 때까지 언제든지 대역전을 이뤄낼 수 있다고 강조한다. 저자는 스타트업을 하며 얻은 지헤와 통찰을 14가지로 정리했다. 때로는 죽비로 내려치듯 번뜩이는 깨달음을 주기도 하고 간담이 서늘할 정도로 경각심을 일깨우기도 할 것이다.

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저자: 양민호

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M&A 전문가 출신의 스타트업 경영인. 경희대학교에서 법학을 전공한 후 미래에셋증권 IB 부분에서 약 10년 동안 M&A, 기업공개, 투자 업무로 경력을 쌓았다. 그 후 M&A 자문사인 YG Partners & Advisory를 설립하여 대표이사로 근무했고, 온라인 크라우드소싱 플랫폼인 '프리랜서코리아'를 개발하여 시장에 안착시켰다. 서울대학교 경영전문대학원을 비롯한 여러 곳에서 IB와 기업가 정신과 관련하여 강의와 멘토링을 했으며 현재 B.I Partners의 상무로 재직 중이다.

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목차

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시작하며 그럼에도 스타트업을 한다면 이것만은 알고 시작하자, 운명처럼 찾아오는 스타트업 창업, 누구도 당신의 실패를 책임지지 않는다, 사업의 본질부터 파악하라 <성공 방정식 1. 위험을 감수할 자신이 있는가> 프리랜서, 자영업자 그리고 기업가의 차이점, 자영업과 스타트업 창업은 본질적으로 다르다, 투자에 대한 막연한 기대는 버려라 <성공 방정식 2. 주식 투자보다 위험한 사업> 1억원이 있다면 사업을 할까 주식을 할까 <성공 방정식 3. 우리는 스티브 잡스가 아니다> 영웅들이 쏟아낸 명언의 홍수에 현혹되지 말자, 창업해서 투자받을 가능성은? 시행착오를 최소화하는 것이 관건 <성공 방정식 4. 원래부터 세상은 공정하지 않다.> 스타트업 창업 세계도 기울어진 운동장이다, 불평하느라 에너지를 낭비하지 말자 <성공 방정식 5. 잘 모르는 영역에 도전해도 될까> 잘 아는 영역에서 사업을 시작해야 하는 이유, 모르는 영역에서 창업할 때 잊지 말아야 할 것 <성공 방정식 5. 잘 모르는 영역에 도전해도 될까> 잘 아는 영역세어 사업을 시작해아 하는 이유, 모르는 영역에서 창업할 때 잊지 말아야 할 것 <성공 방정식 6. 기업 가치평가에 신경 쓰지 말자> 기업 가치평가에 대한 오해, 유니콘은 정말 기업 가치가 1조원 이상일까, 투자자들의 머니게임이 기업 간 치킨게임을 부른다, 비즈니스 구축에만 온 힘을 기울여라 <성공 방정식 7. 사업 구상할 때 중요한 세가지 원칙> "많이 힘드시죠? 저도 많이 힘들어요.", 플랫폼은 자금 투입을 통한 브랜딩 과정이다. 원칙 1. 현금흐름의 중요성, 원칙 2. 마니아층을 확보하라. 원칙 3. 초소한의 안전망은 필요하다. <성공 방정식 8. 혼자 할 것인가, 함께할 것인가> 누구도 당신의 성공을 바라지 않는다. 가장 이상적인 공동창업자의 자질 10가지, 공동창업자는 많을수록 좋다

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<성공 방정식 9. 처음 시작할 때의 능동성을 잊지 마라> 당신은 더 이상 종업원이 아니다. 자기 안의 능동성을 최대한 끌어내라. <성공 방정식 10. 정정당당하게 정공법으로> 위기에 부딪혔을 때, 스타트업 창업가에게 수치심이란 없다 <성공 방정식 11. 고정비를 줄이고 또 줄여라> 돈은 생각보다 무섭게 빠져나간다. <성공 방정식 12. 스톡옵션으로 인재를 확보하라> 채용을 어렵고, 채용하면 이탈한다. 스톡옵션 제시로 직원과 함께 성장한다. 스톡옵션 부여 계약서 샘플과 제 5조에 대한 논의 <성공 방정식 13. 팀원을 존중하지 않으면 성공도 없다.> 직원을 무시하면 벌어지는 일, 서로 질문할 수 있는 조직문화 <성공 방정식 14. 어떻게 투자를 유지할 것인가> 벤쳐캐피털의 본질을 이해하라, IR 자료를 작성해 본다. RCPS에 대한 정확한 이해가 필요하다. 투자 계약 체결할 때 조심해야 할 부분 <끝내며> 대역전은 일어날 수 있다. 창업가의 기민함이 중요해지는 시대다. 좋은 실패의 방정식을 찾아야 한다. 나와 사업을 동일시하지 말자.

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<성공 방정식1 위험을 감수할 자신이 있는가> 밀레니얼 세대가 주축이 되는 이들은 글로벌 경제 번영 속에 태어나고 성장하여 조직에서의 팀워크 추구보다는 본인의 개인적인 목적 달성을 위한 독립적, 자유적 성향이 강하다. 프리랜서, 자영업자 그리고 기업가의 차이점. 프리랜서는 본인의 노동력을 기반으로 시간과 기술을 투입하지만 사업은 필연적으로 '자본'을 투자한다. 즉, 실패했을 때 프리랜서는 시간에 대한 기회비용 정도만 손실을 보지만 사업가는 기회비용과 더불어 자본 손실도 발생한다.

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<성공 방정식 4 원래부터 세상은 공정하지 않다> 스타트업을 고분분투하며 시작한 그 길에서 조금만 더 앞으로 나아가면 무수히 많은 시체가 널브러져 있는 광경을 목격하게 될 것이다. 불공정이라고, 차별 또는 역차별이라고 분노하며 에너지를 낭비하지 말자. 세상은 원래 공정하지 않다고 받아들이며 정면으로 부딪치는 편이 낫다. 이왕 시작했으니 좌절하지 않고 망설이지 말자. 그 모든 과정을 거치며 당신이 걷고 있는 또는 걸으려 하는 그 거친 길을 걸어왔다.

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<성공 방정식 5 잘 모르는 영역에 도전해도 될까> "사람들은 그대의 머리 위로 뛰어다니고 그대는 방 한구석에 앉아 쉽게 인생을 얘기하려 한다." 창업가들은 실제로 망상이나 환상을 품고 사업을 많이들 시작한다. 그리고 그 환상이 깨지는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않는다. 성공이 망상이나 환상으로 끝나지 않고 실패할 확률을 줄이는 사업을 하려면 어떻게 해야 할까? 시행착오를 줄일 '사업 영역'이 존재할까? 많은 창업가는 스티브 잡스처럼 이상적인 세계를 그리며 사업을 시작한다. 이러한 유형의 기업가들을 창업으로 이끄는 동인은 현상태에 대한 불만과 혁신을 통한 자아실현이다.

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<성공 방정식 7 사업 구상할 때 중요한 세 가지 원칙> 저마다의 차이는 있지만 앞서 말했던 10개의 유니콘 중 쿠팡, 배달의 민족, 야놀자, 위메프 등 총 5개 사가 넓게 보면 플랫폼 비즈니스에 속한다고 볼 수 있다. 생각 외로 플랫폼은 그리 높은 기술적 진입장벽이 있지 않다. 플랫폼의 핵심 경쟁력은 기술적 부분이라기보다 회원수와 해당 웹사이트에 걸리는 부하에 달려있다. 결국 플랫폼은 끊임없이 '마케팅-회원 수 모집-다시 마케팅'의 과정을 통해 시장 점유율을 높여야 한다.

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<성공 방정식 8 혼자 할 것인가, 함께 할 것인가> 이것 하나만 기억하자. 스타트업을 창업했을 때 그 누구도 당신의 성공을 바라지 않는다는 것, 지인이 직원 수와 회사의 흥망을 물어봤을 때 당신이 고통을 호소하며 체념한 듯 대답한다면 그는 자신도 모르게 카타르시스를 느낄 것이다. "누구도 당신의 사업이 성공한다고 생각하지 않고 성공을 바라지도 않는다. 당신은 모든 사람에게 '거봐. 당신은 틀렸어. 내가 옳았어'라고 반증해야 하는 운명에 처해 있다." 물어보면 절대로 잘된다고 절대 말하지 마세요. 항상 어렵다고 말하세요. 그래야 비로소 그들은 기뻐하며 당신을 도와줄 것입니다.

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<성공 방정식 10 정정당당하게 정공법으로> "사람들은 저마다 옳다고 믿는 삶의 원칙이 있다. 우리는 신념에 따라 살고 죽은 사람들은 안다. 신념에 따른 삶과 죽음이 훌륭하려면 먼저 그 신념이 훌륭해야 한다. 신념 자체가 훌륭하지 않으면 그 신념을 따르는 삶도 훌륭할 수 없다." 유시민 저자의 어떻게 살 것인가에서 한 말이다. 스타트업 창업가들도 저마다 신념을 가지고 사업을 시작한다. 단순히 돈을 많이 벌어 부다가 되고 싶은 것이 목적인 사람이 있는가 하면 세상을 바꿔보겠다는 사람도 있다. 그러나 유시민의 말처럼 창업에 대한 신념이 사회적인 해악이나 사회적 역기능에 기반한다면 그 신념을 따르는 창업은 훌륭할 수 없다.

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<성공 방정식 11 고정비를 줄이고 또 줄여라> 돈은 생각보다 무섭게 빠져나간다. 스타트업의 고정비는 임차료와 인건비가 대부분이다. 별다른 현금 흐름 없이 제한된 자본금으로 시작하는 스타트업의 CEO들은 하나같이 무섭게 돈이 빠져나간다고 고백한다. 난 자본금의 규모를 떠나 스타트업 창업가는 '가장 비천한 곳'에서 시작해야 한다고 믿는다. 비즈니스 구출이 안 된 상태에서 임차료라는 매몰비용으로 회사가 할 수 있는 것은 아무것도 없기 때문이다. 그리고 돈은 생각보다 무섭게 빠져나간다. 스타트업 창업가를 가장 괴롭히는 것은 돈이다.

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<성공 방정식 13 팀원을 존중하지 않으면 성공도 없다> "혁신에는 중요한 열쇠가 있다. 이는 마치 DNA의 구조와 같다. 백본 주위를 네 가지 패턴이 나선형으로 둘러싸며 새로운 통찰력을 키우는데 그 네 가지 패턴은 관찰, 질문, 실험, 네트워킹이다." 네 가지 중 가장 중요한 게 질문이다. 누구든 서로에게 질문할 수 있어야 한다. 그리고 팀은 아무리 시시껄렁한 질문이라도 쉽게 무시해서는 안 된다. 여러 각도로 살펴봐야 하고 시도해 봐야 한다.

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<끝내며, 대역전은 일어날 수 있다> 대역전은 일어날 수 있다. 나는 그 말을 믿지 않는다. 어차피 기적 같은 일은 일어나지 않는다. 그래도 사람들은 무책임하게 말할 것이다. 네가 작더라도 큰 상대와 맞서라. 남들과 다른 생각과 방법으로 싸워라. 지금이 바로 자신을 관철할 때. 그러나 그런 사고방식은 터무니 없다. 가망성 없는 승부는 포기하는 것이 현명하다. 막판, 절체절명의 순간이다. "성공의 방정식은 의외로 단순하다. 무조건 버티고 끝까지 물고 늘어지면 언젠가는 이긴다." 그러나 기억하자. 저 말은 매우 무책임한 희망 고문에 불과하다.

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성공의 방정식이 아니라 '좋은 실패의 방정식'을 찾아야 한다. 항상 무언가를 시작할때는 당연히 성공사례를 보는 편인데 이렇게 실패의 사례를 다룬 책이라 조금은 낯설었는데 읽어보니 정말 필요한 책이라고 생각해요. 그만큼 환상을 가지고 시작하는 사람들이 많고 그분들을 위해서는 좋은 실패의 방정식이 필요한 것 같아요. 좋은 실패의 방정식을 알게 된다면 나의 성공에 도움이 될 수 있지 않을까 싶어요. 냉혹한 스타트업 세계에서 살아남는 성공 원리와 현실 조언을 얻을 수 있는 책입니다. 스타트업을 해야 겠다면 꼭 읽어보시면 좋을 것 같아요!

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창업준비 스타트업 성공방정식 : )